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Los jovenes, objetivo de los bancos.


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Casi todas las entidades financieras tienen hoy en día programas destinados específicamente a los jóvenes, que suelen englobar una serie de productos enfocados a este colectivo y que usualmente tienen condiciones más atractivas, ya sea en forma de beneficios, como descuentos por compras con tarjetas, o con comisiones más bajas o intereses menores en préstamos.Los jóvenes, objetivo de los bancos.

El motivo está en las cifras: el 90% de los jóvenes tiene abierta una cuenta, y este colectivo supone el 35% de la población española, un colectivo muy bancarizado pero que, mayoritariamente, sólo contratan con su entidad una cuenta corriente y una tarjeta. Los jóvenes ocupan actualmente un puesto relevante en la estrategia de marketing que bancos y cajas desarrollan.

Quizá sea el BBVA el que está llevando a cabo una campaña más agresiva para llegar a este segmento de la población. En octubre de 2006 se lanzó a patrocinar el concurso musical “Operación Triunfo”, con canción y todo (¡Adelante!,compuesta por el miembro de “La Oreja de Van Gogh”, Xavier San Martín). Incluso algunos de los participantes fueron a sucursales del BBVA de sus lugares de origen a firmar autógrafos.
El banco creó su “Programa Blue Joven” destinado a los jóvenes entre 15 y 25 años, y ha desarrollado una gran campaña publicitaria con iniciativas que la entidad considera que no tienen precedentes, como es el hecho de patrocinar el famoso concurso televisivo. Hemos podido ver en spots televisivos su anuncio de hipotecas para jóvenes en las que regala el 1% del importe contratado y a la que pueden acceder los menores de 30 años, con un límite de 1.500 euros. El BBVA financia hasta el 100% del valor de la tasación de la vivienda y el plazo máximo es de 40 años.
Ahora, la entidad vuelve a la carga al firmar un convenio con Fiat por el cual ofrecen el Fiat Grande Punto por un importe de 10.885 Euros y un acuerdo para su financiación, según ha informado el diario “El Mundo”.
El BBVA se ha propuesto como objetivo captar 500.000 clientes del segmento joven en los próximos dos años y para ello quieren establecer una forma de relacionarse con estos clientes que les resulte cercana y satisfactoria para sus necesidades.

Lo cierto es que los jóvenes están en el punto de mira de las entidades financieras y están dispuestas a dejarse su buen dinerito en publicidad para que no se les escapen. Si los jóvenes no leen la prensa, habrá que buscar programas o figuras a las que sigan y con las que se sientan identificados. El Santander ya se lanzó a competir con BBVA “fichando” a Fernando Alonso para los próximos cinco años y LKXA, la marca joven de La Caixa, también fichó al piloto de motos Dani Pedrosa para lucir su logotipo.

Una pregunta para los menores de 30: ¿os sentís bien tratados por vuestra entidad financiera?¿tenéis condiciones preferenciales por el hecho de ser jóvenes?.

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